Белая книга - Страница 10

Сначала исследователи решили, что люди раньше согласились с лёгким требованием, а потому гораздо охотнее взяли на себя более серьёзные обязательства из этой же области.

Тогда они сделали немного иначе – людей просили подписать небольшую петицию с призывом «содержать родной штат в чистоте».

Такую петицию подписали все тестируемые, и через две недели каждого из них обошли с просьбой установить тот огромный плакат, о которым мы говорили ранее. Согласилась примерно половина, что это крепко озадачило исследователей – ведь подписание петиции и огромный стенд во дворе это абсолютно разные вещи.

Крепко подумав, они всё же поняли, чем это было вызвано: похоже, что подписание петиции изменило взгляд людей на самих себя и те внезапно решили, что им небезразлично общественное благо, ведь они же подписали петицию. И в результате эти люди стали в своих глазах людьми с активной гражданской позицией, после чего поступали уже исходя из этого мнения.

Для написания этой книги я изучил самые интересные случаи – например, способы промывания мозгов военнопленным и технологии изменения сознания в деструктивных культах (читай, сектах).

В своё время в Корее работали над американскими военнопленными и действительно добились того, что большинство из них изменило свои политические взгляды, а также своё мнение о США и коммунизме в целом.

Например, людям задавали вопрос и заставляли его записать, а потом в письменной форме ответить на него с позиции коммуниста. Если пленный отказывался это делать, то его просили списать ответ из тетради другого пленного.

Заодно китайцы (Китайская Народная Республика) подвергали серьёзной цензуре исходящую почту – и очень мало из написанных писем отправлялись домой, в штаты. Для того чтобы письма пропускали, американцы писали о том, что коммунизм – в сущности, хорошая вещь, и вообще стоит зарыть топор войны. Такие письма имели повышенный шанс дойти до дома, и поэтому пленные, которым было важно донести весточку до дома, начинали на все лады расхваливать коммунизм и условия своего содержания.

Также проводились небольшие конкурсы с маленькими, но интересными призами – фруктами или несколькими сигаретами. Очень важным было использовать маленькие призы, чтобы человек не подумал, что он делал это из-за награды. Конкурсы же были на лучший политический очерк, при этом не всегда побеждали коммунистические очерки.

Иногда победа отдавалась человеку, который описывал правильность политики США, но местами признавал, что и КНР права. В результате люди бессознательно начинали менять направленность своих очерков – а вместе с тем и свои взгляды.

Был ещё один способ – пленным говорили, что политика США – это действительно хорошая политика, но всё же она не идеальна. Пленные соглашались. И тогда их просили описать те области, в которых США ещё неидеальна. Ты уже понял, к чему это приводило?

Я полагаю, что если мы задумаемся над этими случаями, а также над тем случаем с детьми, которых стали награждать за рисование, то нам станет очевидно, что люди сначала что-то делают, а потом в результате этих действий делают выводы о себе.

Но почему люди сначала делают, а потом думают, если они могут это делать?

Жизнь становится быстрее, на людей постоянно со всех сторон сыпятся раздражители – и мы не можем справиться с таким объемом во всей его полноте и делаем выводы на основе одного элемента, который кажется нам наиболее важным. Например, увидев на человеке докторский халат, мы начинаем доверять ему в вопросах здоровья, хотя мы и не видели его документов.

Люди способны учитывать огромное число фактов и обрабатывать большое количество информации – но куда эффективнее вырабатывать автоматизмы и доверяться им.

Еще раз по контурам:

Все контура работают в единой связке.

Первый контур отвечает за безусловные реакции, возникающие в результате появления безусловных стимулов. Реагирует же он «Движением От» и «Движением К».

Второй контур отвечает за условные реакции, возникающие в результате появления условных стимулов. Притом первые условные рефлексы закладываются именно от безусловных раздражителей – то есть второй контур работает на основе первого.

Второй и третий работают в тесном тандеме, ведь третий строится на основе показаний второго.

Первый контур – хорошо-плохо, или приближаться-уходить.

Второй контур позволяет запоминать, где тебе хорошо, а где плохо, после чего избегать тех мест, где тебе было плохо и стремиться туда, где было хорошо.

Если зимой вне пещеры тебе было плохо, а летом вне пещеры тебе было хорошо, то при двухконтурном сознании у тебя просто произойдёт сложение векторов, а при трёхконтурном ты разберёшься, почему в одном случае тебе хорошо, а в другом – плохо.

То есть он связывает и упорядочивает сведения из второго контура (которые есть привязанные к месту сведения первого контура). Третий контур руководствуется не только ощущениями твоего тела, а может оперировать понятиями вроде «зима» и «лето», влияющие на остальные сведения второго контура.

Заодно он позволяет различать стол и стул, а также держать в голове пылесос и его функции, а не только то, хорошо тебе или плохо рядом с ним.

А отсюда выводы:

1) Когда тебе грозит серьёзная прямая опасность, все верхние контуры замолкают – ты просто спасаешься.

2) Эмоции всегда впереди логики. У всех. Эмоции создают события, логика только связывает их друг с другом. Таким образом, обратная рационализация происходит всегда. То есть ты сначала совершаешь поступок на эмоциях и автоматизмах, а потом уже думаешь, почему же ты так поступил.

Эмоции сильнее разума. Разум может быть сильнее некоторых эмоций лишь вследствие эмоциональных событий, которые показали, что это более безопасно (опять, на эмоциях).

То есть эмоции – это материал, а разум – это «доработать напильником».

3) Ты сначала делаешь, потом думаешь. И думаешь ты именно на основе того, что сделал.

И если тебя заставить поступать тем или иным образом, то ты изменишь мнение о себе.

После чего продолжишь так поступать.

4) В эту цепь можно ворваться. Можно заставить тебя изменить мнение о себе, после чего ты начнёшь поступать по-новому (хотя в твоём понимании это будет нормальное поведение).

Должно быть, ты уже слышал или где-то читал, что человек использует очень небольшой процент своего мозга.

Если воспринимать эту фразу дословно, то она будет верна, ведь большую часть времени мозг активен не на 100 %, а действуют только некоторые его части.

Впрочем, из этого правила есть исключения – например, есть люди, у которых может активироваться буквально весь мозг, потому что торможение нейронов не может остановить мозговое возбуждение и оно передаётся от нейрона к нейрону. А когда волна активности доходит до моторных нейронов, то начинаются судороги. Как ты уже понял, речь об эпилептиках.

И если её трактовать таким образом, то тогда она станет аналогична фразе: «Если у тебя десять рубашек, то ты используешь лишь 10 % своего гардероба».