100 возражений. я, снова я - Страница 5

Намерение: если ты действительно хочешь отдохнуть, для этого нужно серьёзно работать.

Переопределение: да, сейчас не пик твоего энтузиазма. И поэтому…

Разделение: но бегом, для начала, ты можешь заняться.

Объединение: все иногда ленятся. И все же находят силы.

Аналогия: если машина не заводится, ее можно подтолкнуть, и, может…

Изменение размера фрейма: некоторые действительно ленивы, но ты…

Метафрейм: если бы это было не нужно, ты и не думал бы об этом. Но…

Применение к себе: ты, как волевой человек, найдешь в себе силы.

Другой результат: дело не в лени, а в результате тренировок.

Противоположный пример: бывает, начнешь, а потом дело нравится.

Иерархия критериев: главное, форму не потерять.

Стратегия реальности: на самом деле, силы у тебя есть. Что мешает?

Последствия: если заниматься регулярно, лет через 5 будешь гордиться собой.

Модель мира: спортсмены думают, что лень можно перебороть.

Намерение: конечно, хочется заниматься любимым делом. Для этого нужно знать, как…

Переопределение: может, ты не в восторге от этой области, хотя и там есть плюсы.

Разделение: но один месяц ты можешь хорошо подработать.

Объединение: никто не хочет работать. Но люди работают.

Аналогия: а лев не съест добычу, потому что не любит убивать?

Изменение размера фрейма: когда ты начинал работать, у тебя получалось. Может…

Метафрейм: если бы ты не умел – не надо. Но у тебя получается.

Применение к себе: этим отношением к продажам ты отказываешься от работы.

Другой результат: не в любви вопрос, а в доходе.

Противоположный пример: иногда не нравится, а всё равно получается.

Иерархия критериев: главное, что за это платят.

Стратегия реальности: может, у тебя не все получалось раньше? Работу можно улучшить.

Последствия: когда поработаешь месяц, поймешь, что не зря.

Модель мира: успешные продавцы любят. Как таким стать?

Намерение: ты хочешь быть уверен в успехе дела? А как этого добиться? Может…

Переопределение: да, есть люди, которые тоже занимаются бизнесом. Как быть лучше их?

Разделение: но проанализировать рынок ты можешь для проверки. Может…

Объединение: везде есть конкуренты. И все работают.

Аналогия: в лесу всегда найдется место еще одному дереву.

Изменение размера фрейма: а потом будет еще больше.

Метафрейм: если бы эта отрасль была неприбыльна – там никого бы не было.

Применение к себе: ты этой фразой уговариваешь себя не работать?

Другой результат: конкуренция есть, но и обороты соответствующие.

Противоположный пример: иногда конкуренция – это мотивация отличиться…

Иерархия критериев: главное, что там возможно хорошо заработать.

Стратегия реальности: тебе это сказал бизнесмен, чтобы не создать себе конкурента?

Последствия: начни, и уже через год займешь крепкое место в этой конкуренции.

Модель мира: правительство считает, что так и должно быть.

Намерение: нужно избирательно относиться к выбору хобби и быть разносторонним…

Переопределение: не совсем понятно, зачем, но лишним точно не будет…

Разделение: но 2—3 урока ты можешь взять? И научишься.

Объединение: может, тебе ничего не пригодится. Так ничем не заниматься?

Аналогия: ты в школе химию изучал, не зная, пригодится она тебе или нет.

Изменение размера фрейма: скорее всего, не пригодится. Но, может быть…

Метафрейм: если бы это было бесполезно – этому не учили бы. Но учат.

Применение к себе: ты как человек разносторонний можешь научиться.

Другой результат: дело не в том, пригодится ли, а в самом процессе обучения.

Противоположный пример: иногда думаешь, что не надо, а потом оказывается иначе.

Иерархия критериев: главное, что есть возможность научиться.

Стратегия реальности: никто из твоих знакомых этим не занимается? Это ничего не значит.

Последствия: начни, и через две недели приобретешь еще один навык.

Модель мира: разностороннему человеку все интересно…

Намерение: не совсем понятны плюсы машины? Во-первых…

Переопределение: получать навык можно и без срочной необходимости.

Разделение: но теорию ты можешь выучить? Может, будет время, сдашь…

Объединение: никто не хочет сдавать. Но лучше это сделать, пока есть возможность.

Аналогия: не надо было в школе учить таблицу умножения, ты же не математик.

Изменение размера фрейма: сейчас не нужна, но в будущем…

Метафрейм: если бы машины не были так распространены – да. Но…

Применение к себе: говоря так, ты просто отказываешь себе в получении важного навыка.

Другой результат: не в необходимости дело, а в возможности.

Противоположный пример: бывает, что нужна машина, а прав нет.

Иерархия критериев: важнее, что ты будешь это уметь.

Стратегия реальности: тебе сказали, что это небезопасно? Это безопасней, чем…

Последствия: и будешь всю жизнь пешком ходить.

Модель мира: некоторые водители жизнь без этого не представляют…

Намерение: тебе важна безопасность? Так води аккуратно.