Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе - Диксон Мэттью

Аннотация

Мэттью Диксон и Брент Адамсон бросают вызов традиционным представлениям о сфере продаж. Проведя глубокое исследование нескольких тысяч продавцов в различных индустриях, они развенчали общепринятую точку зрения о том, что в комплексных продажах наиболее эффективны те продавцы, которые выстраивают отношения с клиентом, и что именно они формируют высокорезультативную команду. Оказывается, все с точностью до наоборот: именно эти продавцы отличаются наименьшей результативностью. Самые лучшие продавцы не просто выстраивают с клиентами отношения, они бросают им вызов.

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе - oписание и краткое содержание, автор Диксон Мэттью, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки KNIGGER.com