Франшиза без паушального взноса, роялти и рисков - Страница 5

Я практически уверен, что Вы не догадываетесь даже о половине из того, что на самом деле подразумевает под собой франшиза, которую Вы хотите купить, и Вы даже не думаете о том, насколько франшизёр не готов к тому, чтобы вообще открывать франшизу.

Совершенно понятно, что одни хотят франшизу продать, чтобы сразу заработать столько, сколько они, возможно, в жизни не зарабатывали. Другие – франшизу купить, чтобы воплотить мечту о бизнесе без рисков, с надёжными партнёрами, которые их всему научат, проведут за руку и покажут, где лежат деньги. Но самое интересное, что рынок франшиз очень обманчивый.

Франшизёры, то есть создатели франшизы, зачастую понятия не имеют, как именно они будут «вводить» партнёров в свою нишу, как будут их учить, да и как вообще они работать с ними будут.

Франшизии – покупатели франшизы, понятия не имеют, во что ввязываются. Они полны надежды, что они купят готовый «пакет», который они, как программу на компьютере, поставят на установку, и всё получится само собой. Они представляют, что вот 10%…21%…75%…99%… 100%! Всё. Бизнес открыт, деньги потекли рекой.

Не хочу никого обнадёживать, это не так.

Понимание франшизы разное. Франшизёры хотят получить паушальный взнос, франшизии – заработать в перспективе. Первые не готовы сопровождать, вторые не хотят платить паушальный взнос, и не готовы подчиняться.

Это готовый бизнес.

Покупая франшизу, франшизии хочет быть уверенным, что бизнес будет приносить деньги. При этом часто франшизии заблуждается. Он думает, что франшиза это легко. Ничего подобного. Это реальный бизнес, в котором реально нужно много работать, чтобы получить первые результаты.

Давайте так… Франшизии ОЧЕНЬ много придётся поработать. При этом – под контролем франшизёра, которому он заплатил деньги.

Как Вы понимаете, покупатели франшизы мыслят себя собственниками своего бизнеса, ведут себя как собственники своего бизнеса, хотят получать преимущества, как от собственного бизнеса, но риски хотят получать такие, как если бы они работали по найму. А свободу они себе хотят такую, как будто это их дело, и вовсе не по чужим стандартам они работают.

Одновременно с этим, франшизёр воспринимает франшизии как наёмного сотрудника, который должен делать всё, как ему говорят, и не задавать лишних вопросов.

Как думаете, к чему приводит такое недопонимание друг друга?

Хорошо ли складываются отношения у франшизёра, который относится к франшизии, как к наёмному сотруднику, и франшизии, который мыслит себя свободным предпринимателем? Более того, франшизии заплатил деньги, поэтому, часто думает, что он может претензии к франшизёру предъявлять, высказать мнение относительно принятых стандартов работы.

Будет ли центральный офис франшизёра терпеть подобное поведение? Обострятся ли отношения между франшизии и франшизёром? Приведут ли это к тому, что вместо работы партнёры будут обмениваться претензиями?

Конечно да!

А как Вы думаете, приведёт ли это к результатам, на которые надеялись франшизии и фаншизёр?

Конечно нет!

Другими словами, и франшизии и франшизёр полностью отрицают саму идею франшизы. Ни тот, ни другой, как правило, не хотят строить качественные партнёрские отношения, которые действительно помогают сбалансировать риски, доход и свободы, чтобы каждый мог получить максимум выгоды из такого сотрудничества. Получается ли это сделать при подходе, который описан выше?

Нет!

Я знаю, что Вы думаете. Вы думаете: «Какой умный! Это и так понятно». Но поверьте, понятно может быть многим, а на практике получится всё совсем наоборот.

Мой опыт говорит о том, что практически каждый покупатель франшизы считает себя опытнее и умнее франшизёра, и хочет сделать всё так, как хочется ему, невзирая на рекомендации и установки из центрального офиса. Тем самым он подвергает себя риску, тем самым он ограничивает себя в прибыли, и тем самым оттягивает дату первых сделок. А когда он получает первый «пинок» от рынка в виде минуса на расчётном счету, он просит поддержки у франшизёра, либо обвиняет его во всех смертных грехах.

Иными словами, да, логически всем понятно, что нужно делать всё так, как говорит франшизёр. Но практика показывает, что очень мало кто действительно готов на это.

К чему я это всё говорю?

К тому, что если Вы хотите открыть бизнес с минимальными вложениями, минимальными рисками и хорошей доходностью, но при этом Вы хотите быть свободными в своём творчестве, то франшиза – это не для Вас.

Не бывает дешёвой, стабильной, качественной, незарегламентированной, надёжной и сверхприбыльной франшизы, где Вам дают полную свободу действий и поддержку на всех этапах работы. Это попахивает «сыром в мышеловке». У франшизы есть свои минусы, и для кого-то они могут быть довольно критичными, а для кого-то – нет.

Именно для тех, кто хочет открыть именно свой бизнес и не хочет «пролететь» с франшизой, эта книга и написана. Она как раз и посвящена тому, как, используя практику открытия бизнесов по франшизе, помочь Вам открыть Ваш собственный бизнес, как – будто по франшизе, но без паушального взноса, роялти и рисков.

Я хочу дать Вам в этой книге ту информацию, которую мы даём нашим франшизии, чтобы Вы сами открыли своё дело, выбрали свою нишу, смогли построить свой бизнес без дополнительных расходов.

Моя идея в том, чтобы дать Вам самое лучшее из практики ведения своего бизнеса и франчайзинга, привести Вас максимально безопасно, с максимальным сохранением бюджета и прибыли к самостоятельному бизнесу. При этом, чтобы Вы были максимально свободны, максимально довольны, и зарабатывали максимальное число денег.

Как Вам идея? Нравится?

Мне – нравится.

Тогда приступим.

Ответ: «Очень просто!»

Старт бизнеса через программу «франшиза без паушального взноса, роялти и рисков» – это создание собственного бизнеса с самого начала, с минимальными рисками и максимальным доходом, начиная от брокера, и заканчивая полноценной Компанией, которая и привлекает, и продаёт, и исполняет обязательства, и работает над качеством своего продукта, и при этом, на всех этапах, зарабатывает деньги. Стабильно.

Когда мы говорим о покупке франшизы, мы ведь именно конкретную модель стабильного бизнеса хотим купить, верно? Чтобы нам всё объяснили, всё показали, чтобы мы делали всё сразу и правильно, верно? Насколько я знаю из практики, а я провёл переговоры более чем с 500 потенциальными покупателями франшизы, я могу сказать, что «да». Именно этого практически все и хотят.

Ответьте мне на несколько вопросов:

Насколько разумно изобретать новый продукт, не зная, будет ли на него спрос?

Когда свой продукт запустить проще: когда у Вас есть своя база клиентов, которая Вам доверяет, или когда у Вас есть только продукт, который пока некому предложить?